挖酒网CEO李猛，仅用4年缔造酒业传奇？

曾几何时，有行业人士说，什么时候有中国企业的原瓶葡萄酒年进口量能超过1000万升，那中国葡萄酒市场的春天就算是真正到来了！

2017年，一家新锐酒企，实现了这一目标，在把自己送上了2017年中国原瓶葡萄酒进口量第一位的同时，也给快速发展的中国葡萄酒市场打了一针”强心剂”。

而实现这一切，他只用了4年时间！他就是，挖酒网！

横空出世的毛头小子

2014年，运作大宗进口贸易的李猛发现，进口酒从国外源头到中国消费者餐桌存在极不规范的运作，一方面是喷薄而出的市场机遇，一方面是极不对称的产品信息，李猛意识到这里面存在着巨大的商业机会。

计算机专业毕业的李猛，辞去了高薪的国企工作，“忽悠”了几位大学同学和朋友一起创业，他知道简单的贸易不能真正改变行业格局，他必须以互联网为依托，将产品送到离消费者最近的终端，让终端轻松获取正常利润，让消费者没有压力地消费高品质的产品，只有这样，他才有以小博大的机会，也才能实现真正意义上的创业。这一年挖酒网成立，寓意挖地三尺找好酒。

设想总是美好的，现实却是冷冰冰的。挖酒网团队很快遇到了大多数创业者都会遇到的问题，再多的资金投入也不那么够用。团队需要建设，系统需要搭建，平台需要推广，产品需要整合，客户也在怀疑他们到底靠不靠谱。但是，挖酒网团队没有气馁，坚持走过了这一年。

年终聚会上，李猛鼓励大家新的一年再接再厉，争取交易额过亿，彼时，他也在为自己鼓劲：我的选择没有错，一旦开始就不能放弃！

坚持是最美丽的故事

李猛始终坚信自己的判断，通过直接对接境外酒庄和国内中小批发商，提供全流程的撮合、交易、监管、仓储物流、金融服务，以此提高效率，降低贸易成本，让中国消费者能够像老外一样享受价廉物美的葡萄酒，能够阻止他实现这一计划的，只有“资金和时间”。

李猛说最难的时候，坚定他意志的是兄弟和意志，兄弟们不离不弃，意志坚定了决心。那时候大家一块吃着盒饭，谈着梦想，看到系统每增加一笔订单，他们都觉得是那么幸福。在最需要资金的时候，李猛的执着终于得到了回应，第一笔亿元融资到位，李猛说那一刻的感觉是：“幸福迟到，但没有缺席，一切都是最好的安排！”

接下来的日子，李猛与兄弟们，一起下市场，做地推，到市场的最前沿和经销商进行沟通，李猛说：“我要打通从上游厂家到下游终端的渠道，用极简的方式提升进口葡萄酒市场效率和透明度，这是互联网时代的必然趋势”。

2015年挖酒网交易规模破亿，李猛小目标实现，他说：“这一年才发现，坚持是最美丽的故事！”

十亿其实只是水到渠成

2017年，挖酒网销售额突破10亿，这一年，李猛在国外呆的日子猛增到150天以上。挖酒网团队从最初的5人，发展到超300人，其中产研团队就有上百人，李猛说：“挖酒网是一家技术驱动市场的团队，所有的判断和选择，都是基于数据带来的分析，这是挖酒网的核心”。

市场上关于挖酒网的传说越来越多，从价格到模式，从产品到品牌，在大家的争议中，挖酒网经过四年的整合，办事处已遍布全国31个城市，辐射了中国95%以上的区域。从最初的30件发货，到如今的10件起订，挖酒网注册用户已经超过50000家，2017年新用户增长180%，交易用户占比80%，活跃用户占比55%，销售额同比2016年增长219% 。曾经似乎遥不可及的数字，在公司成立第四年就被捅破，这一切似乎是水到渠成！

 “吹，接着吹”！

李猛说，挖酒网商业模式是把源头对接给终端客户，不在产品上加利润，通过汇量来提升销量。最初经销商听到这样的介绍，基本都是同样的反应：“吹，接着吹”！但随着接触的增加，曾经的怀疑往往变成了一次尝试，接着就是持续的合作，于是好多同行说，我就看你“咋挣钱” ！

这四年，挖酒网融资2.3亿，解决了企业基础地推、团队搭建和上游资源建设，其迅速将产品上量，由此赢得了大量服务链上的资源优势。上游宽松的帐期、国内的大量品牌推广、快捷优惠的物流服务，都给挖酒网带来了竞争上的优势。2018年，挖酒网开始利用自有资金，给小客户进行资金服务，客户只要付出极低成本，就可以撬动更多产品和品牌，而这一切也是以挖酒网的大数据资料和技术为依托，进行运行和风控。

“吹牛”的挖酒网，在2017年实现了首次盈利，企业的发展由此进入了新的阶段！

全球葡萄酒卖全球

2017年，挖酒网的5万余家经销用户已经覆盖中国90%的城市，而这远远不是挖酒网的目标，借助中国葡萄酒市场迅速扩容的机会，挖酒网正进行产业的全球化布局。

针对上游供应商，挖酒网在澳大利亚、法国、西班牙等国家都设立了海外分公司，寻找更有竞争力的供应商和产品。针对下游建设，挖酒网正把葡萄酒卖给许多海外公司，实现了广泛意义上的全球B2B。挖酒网从2016年开始设立面向海外的跨境仓，目前为止，挖酒网的下游海外客户已经达三百多家，分布在韩国、日本、新加坡甚至葡萄酒生产国新西兰及澳大利亚。按李猛的说法，要把“全球葡萄酒卖全球”。正是因为李猛对葡萄酒推广所做的贡献，他被圣爱美侬骑士团授予鲁拉德骑士，知名影星赵薇、小提琴家吕思清也都是该骑士团成员。

研究发现，挖酒网的这一海外布局，先前已有案例。

国内最大的钢铁全产业链平台“找钢网”先是以上海为总部，形成了辐射全国的营销服务网络，又围绕“一带一路”布局，韩国、越南、泰国、阿联酋四家海外分公司已经投入运营。2015年，找钢网平台上钢铁总交易量就占到了全国钢铁市场流通总规模的8%，成立5年间就已完成数轮融资，投资者包括IDG资本、红杉资本、经纬中国、中泰证券、真格基金等，累计融资金额逾20亿元。

这就是“全球化”的意义，把全球化作为更远大的目标，挖酒网如此，腾讯、阿里、小米、找钢网、摩拜单车亦是如此，这似乎成为互联网时代优秀企业的共同选择，也许，正是有了这样的视野和格局，这些企业才能在竞争中脱颖而出。