映客天猫双11千万级合作背后：直播迭代四大标志

　　今年双11，映客与天猫达成战略合作，天猫为此投入达千万级。

　　消息一经披露，不仅带给直播行业极大震动，其影响甚至扩散到了所有的行业：这标志着直播的商业价值扩展出了商务营销手段这一新维度，或将深远地改变中国商业传播的整体格局。正因如此，映客与天猫双11战略合作的消息如日出雾散般令人们惊觉：直播行业进入发展新时代的四大标志已经逐一显现。

　　发现B端价值

　　对于直播行业来说，映客与天猫达成双11战略合作最直接的意义在于，既然行业领头羊的商务合作价值得到了市场千万级的认可（Quest Mobile发布的2016年秋季APP盘点榜显示，映客注册用户超过1.3亿，日活跃用户超过1500万，位列直播类APP第一名），那么直播的商业模式或将进入新时代。

　　TMT资深评论人王新喜指出：“商务直播可以对接各种企业的商务发布会、沙龙、座谈、讲座、渠道大会、教育培训直播等，这类直播需求量非常大。”一直以来，直播行业的商业模式基本上依赖C端价值，但除映客等少数几家外鲜有盈利。如今映客与天猫达成双11战略合作证明了发掘B端价值的可行，在直播行业中引发一场模仿潮将是完全可以理解的。

　　映客提供给天猫的价值包括天猫近百家一线品牌的国际明星在天猫双11活动期间进驻映客，进行多场互动直播，以及天猫双11红包雨覆盖映客直播间等；并且对于明星直播的内容，映客也已经放话称将涵盖线下购物、产品体验、原产地造访、互动游戏、恶搞喜剧等与“天猫双11”“买买买”有关的一切形式——玩法多样，并不以硬广为核心，这大大刷新了直播行业对自身流量变现方式的认知，甚至于全行业对互联网、移动互联网流量变现方式的认知具有启示性的意义。

　　长期以来，直播乃至所有行业因担忧直播引入商务合作会影响直播观众的体验，而对直播平台商务合作前景态度保守，深层次的原因正是盘踞人们头脑的，对流量价值野蛮发掘的思维方式作祟。在映客与天猫达成双11战略合作带来的冲击过后，无论思维方式转变、新“玩法”的磨合能否在短时间内完成，模仿映客摒弃对流量价值的野蛮发掘、发现B端价值的做法都将成为直播行业新发展阶段的标志和常态。

　　自觉反低俗

　　在2016年6月的“第三届网易未来科技峰会”上，映客CEO奉佑生明确表示了对“直播+电商”前景的信心。在映客与天猫达成双11战略合作之后，重新审视奉佑生当时的演讲不难发现：如果说映客与天猫双11战略合作是传达直播发展新时代到来信号的“帆影”，奉佑生在演讲中提及的一些征兆正是更早之前便已率先露出海平面的桅杆。

　　“不要让直播流于低俗。对低俗零容忍。”奉佑生在演讲中总结映客过去一年的举措时如是说。映客为绿色健康直播平台实施了严格的监管，拥有规模第一的内容审核团队，在全国有专职和兼职人员上千人。

　　低俗内容是直播行业蓬勃发展的同时遭到诟病的焦点，部分直播平台为此承担的相关政策风险甚至构成了整个行业的一大隐疾。但激烈的竞争压力下，低俗内容带来的流量对于处在追赶位置的直播平台诱惑巨大，致使其自觉剥离低俗内容的动力难有保证。

　　然而低俗内容带来的流量，在商务合作品牌调性要求的环境中不是优质资源。及早认识到这一点并切实地着手布局，锤炼出同时满足C端价值和B端价值要求的平台氛围及其维护机制，才能为拥抱商务合作打下基础。因此自觉反低俗而非应政策要求而动，是直播平台觉悟内容营销可能性的必然结果，不仅是其实现B端价值的必由之路，也是其C端价值成熟的标志。

　　“不谋万世者，不足谋一时。”将奉佑生的“对低俗零容忍”同映客与天猫达成双11战略合作联系起来看，此言诚不虚也。

　　向OGC生态迈进

　　在提到“对低俗零容忍”的同时，映客CEO奉佑生还提到直播的发展带来了“生态的变化”：奉佑生以Uber的分享经济作比，提出直播形成了知识、颜值等价值分享的生态。

　　当时看来，这在以“实时互动”立身的直播行业之中并不能称得上是惊人之论。但同样联系而今的映客与天猫双11战略合作来看，奉佑生的所谓“分享生态”中，或许隐藏着另一重更深的含义：直播平台支撑的知识、颜值、技能等的分享不止可以面向公众，其价值亦可为商务合作方所用。

　　随着直播引入商务合作的扩大和深入，对PGC人才需求的扩大是必然的结果；甚至可以说，PGC人才规模与培育机制很可能将是制约直播商务合作进入成熟期的第一道门槛。届时，直播现有“分享生态”的大规模OGC化就会是直播新发展阶段的又一个标志性现象。

　　不难设想，先一步走进了直播商业模式新时代的映客完全有条件、有可能在行业整体仍挣扎于UGC与PGC之槛时，更进一步地孕育直播平台商务合作深化发展所需的OGC生态。若然如此，在新的时代里，映客扮演的角色或许将不仅是生态环境的建设者，还将是支撑行业更进一步发展的人才池和培训基地。

　　看上去似乎遥远，但映客与天猫双11战略合作已经让奉佑生的好几个“愿望”成为了现实，直播的OGC生态真的那么遥远吗？

　　奉佑生在“第三届网易未来科技峰会”上演讲的结束语是“希望映客成为第三代社交平台”。在以上三大标志充分呈现于世人眼前、直播的B端价值走向成熟之时，成为新的社交平台或许便会是直播完全进入了新时代的终极标志。

　　但又或许，映客独有的可实现多位主播和观众同时在线交流的三连麦技术已经昭示了：这对映客来说其实并不是“希望”，而是规划。